key Account Manager (M/W/D) bestandskunden & neukundenakquise
ARBEITSORT: in unser deutschlandniederlassung in Kitzingen oder im Homeoffice
ELCEE wurde 1923 gegründet und beschäftigt heute weltweit mehr als 350 Mitarbeitende. Als bevorzugter Lieferant für maßgeschneiderte Komponenten und Baugruppen – darunter Guss- und Schmiedeteile, Gleitlager sowie Schweißkonstruktionen – sind wir darauf spezialisiert, hochwertige Produkte mit einem optimalen Preis Leistungs Verhältnis an internationalen Produktionsstandorten zu realisieren.
Zu unserem Leistungsportfolio gehören neben der Fertigung auch technischer Support, Qualitätskontrolle und professionelles Lieferkettenmanagement, die für alle unsere Produkte als Standard gelten. ELCEE beliefert zahlreiche zufriedene Kunden aus unterschiedlichsten Branchen, darunter Maschinenbau, Landmaschinen, Transportwesen, Bauindustrie, Offshore, Anlagenbau und Lifting.
Unser umfangreiches Know-how basiert auf einer engen, projektorientierten Zusammenarbeit mit unseren Kunden und langjähriger technischer Erfahrung.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen
KEY ACCOUNT MANGER (M/W/D)
Dein profil
- Leidenschaftlicher Vertriebler mit ausgeprägtem „Hunter“-Mindset und hoher intrinsischer Motivation
- Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen sowie Ausdauer bei langen Entscheidungszyklen
- Resilient und zielorientiert: Rückschläge verstehst du als Teil des Erfolgs und nutzt sie als Antrieb
- Mehrwertorientierte Kommunikation: Jede Kundeninteraktion begreifst du als Chance, echten Mehrwert zu schaffen
- Überzeugungsstark und technisch versiert, um Kunden nachhaltig von individuellen ELCEE-Lösungen zu begeistern
DIE Aufgaben
Bestandskundenmanagement
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung des profitablen Umsatzes bei bestehenden Key Accounts für Engineered Metal Components
- Ganzheitliche Steuerung des Vertriebsprozesses: von der Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden über persönliche Besuche und Präsentation individueller Lösungsansätze bis hin zur strukturierten Anfrage- und Angebotsbearbeitung
- Identifikation von Cross‑ und Upselling-Potenzialen
- Aktive Betreuung durch regelmäßige Kundenbesuche sowie strukturierte Jahres- und Strategiegespräche
- Proaktive Führung von Preis‑ und Vertragsverhandlungen sowie erfolgreicher Abschluss von Aufträgen im Rahmen der vereinbarten Budgets und Zielvorgaben
- Enge Zusammenarbeit und Koordination mit dem Vertriebsinnendienst, dem Einkauf sowie den Produktentwicklungsingenieuren zur optimalen Kundenbetreuung und Lösungsfindung
Neukundenakquise
- Aktive Akquise neuer Kunden in den definierten Zielbranchen
- Systematische Identifikation und Qualifizierung von Leads
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Professionelle Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden sowie auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks potenzieller Neukunden
- Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen
- Entwicklung individueller Akquise- und Vertriebsstrategien je Zielkunde
Fachliche anforderung
- Fundierte Erfahrung im (Key) Account Management sowie ein hohes Maß an Vertriebskompetenz
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb bzw. in der Lieferung von technischen Komponenten an Industriekunden
- Grundlegende Kenntnisse im Bereich Metall und Metallbearbeitung sind von Vorteil
- Branchenkenntnisse wünschenswert, z. B. in den Bereichen Lebensmittelindustrie, Baumaschinen, Landmaschinen, Transport, Offshore, Agrartechnik, Anlagenbau, Maschinenbau
wir bieten dir
- Eine verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international agierenden Unternehmen mit langfristiger Perspektive
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Geregelte Arbeitszeiten mit einer 5-Tage-Woche sowie einer flexiblen und modernen Work-Life-Balance
- Vielfältige Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, aktiv etwas zu bewegen – in einer familiären, teamorientierten und dynamischen Arbeitsatmosphäre
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, die Eigeninitiative und Mitgestaltung fördern
- Eine leistungsgerechte Vergütung sowie 30 Tage Urlaub pro Jahr
DER KONTAKT
Du möchtest Teil unseres Teams werden? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Sende uns deine vollständigen Unterlagen inklusive Gehaltsvorstellung und frühestem Eintrittstermin – unkompliziert und gerne per E-Mail an Marianne Wenert (mwenert@elcee.de).
Elcee GmbH
conneKT 13, Geb. 119 • 97318 Kitzingen • Tel.: +49 171 334 54 22
